Gerente de Territorio (Telecom) - Quito, Ecuador

En MissionHires buscamos un(a) Gerente de Territorio (Telecom) para la región Sierra, para liderar la gestión comercial y del talento en su territorio, asegurando la correcta ejecución de la estrategia, así como la disponibilidad de recursos, herramientas, red y cobertura móvil, necesarias para cumplir los objetivos de negocio y garantizar la satisfacción del cliente.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del territorio de B2C prepago

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión

• Definir y ejecutar planes comerciales mensuales

• Implementar acciones tácticas en zonas de baja productividad

• Gestionar el presupuesto comercial y su distribución eficiente

• Liderar la relación con dealers y canales de distribución

• Asegurar la ejecución del modelo operativo (DMS/BOC)

• Supervisar rutas comerciales y realizar auditorías en campo

• Garantizar presencia activa y cobertura en el territorio

• Coordinar el despliegue y optimización de la red en el territorio

• Identificar mejoras de cobertura y calidad de señal

• Liderar lanzamientos de nuevos sitios (rollout) y optimización de sitios de bajo desempeño

• Gestionar relaciones con entidades gubernamentales y reguladores

• Coordinar con autoridades locales para facilitar operaciones

• Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs: ingresos, market share, ventas (Gross Adds), calidad de venta (Gross M+2), ejecución DMS/BOC, capilaridad de puntos y desempeño de red

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o Negocios Internacionales (maestría deseable)
• 8–10 años de experiencia en roles comerciales o estratégicos
• Experiencia liderando equipos y unidades de negocio
• Historial comprobado en cumplimiento de KPIs comerciales
• Experiencia avanzada en segmento comercial masivo
• Dominio en gestión de canales y distribución
• Capacidad para planear estratégicamente y ejecutar en campo
• Fuerte orientación comercial y al logro de resultados
• Habilidades de liderazgo, negociación e influencia
• Pensamiento estratégico con enfoque en data y performance
• Disponibilidad para trabajo predominantemente en terreno (no es un rol de escritorio)
• Capacidad de traducir estrategia en ejecución operativa
• Gestión de un territorio con facturación anual aproximada de $13.5M y base de ~1.7M clientes, liderando 3 reportes directos y 8 indirectos