Senior Key Account Manager

Buscamos un/a Senior Key Account Manager para liderar la prospección, captación y apertura de nuevas cuentas clave. Esta posición tendrá un enfoque 100% hunter, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta de servicios de almacenamiento frigorífico y logística de frío.

• Planificar y ejecutar la estrategia comercial de prospección y apertura de nuevas cuentas clave.
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de logística, almacenamiento y cadena de frío.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales cuantitativas y cualitativas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar de punta a punta el ciclo comercial: prospección, contacto inicial, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y nuevos clientes.
• Administrar, actualizar y reportar el pipeline de ventas y oportunidades mediante herramientas CRM.
• Cumplir objetivos de apertura de nuevos negocios y contribuir al posicionamiento de los servicios de la compañía en el mercado.

• Contar con al menos 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
• Idealmente, contar con cerca de 10 años de experiencia total en áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en logística y cadena de suministro, incluyendo operadores logísticos, navieras y/o servicios de almacenamiento.
• Será deseable experiencia o conocimiento en alimentos, consumo masivo y/o cadena de frío.
• Manejo intermedio a avanzado de herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios bajo un modelo full hunting.
• Alta autonomía, iniciativa, motor propio y orientación al cumplimiento de metas.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación comercial y liderazgo.

• Renta líquida ofrecida de $4.000.000 CLP mensuales.
• Oportunidad de liderar la estrategia de adquisición de nuevos clientes en una industria especializada.
• Rol con alto impacto directo en el crecimiento comercial de la compañía.

MissionHires is the AI hiring partner of top talent teams. Our platform helps recruiters, agencies, and top companies source, engage with, and evaluate top talent 10 times faster than job boards.

To bridge the gap between companies and passionate talent.